Text copied to clipboard!
Názov
Text copied to clipboard!Obchodný Zástupca
Opis
Text copied to clipboard!
Hľadáme obchodného zástupcu, ktorý bude aktívne rozvíjať obchodné príležitosti, budovať dlhodobé vzťahy so zákazníkmi a prispievať k rastu predaja spoločnosti. Táto pozícia je vhodná pre komunikatívneho, cieľavedomého a samostatného profesionála, ktorý sa orientuje na výsledky a zároveň rozumie potrebám klientov. Obchodný zástupca bude zodpovedný za vyhľadávanie nových zákazníkov, starostlivosť o existujúce portfólio, prezentáciu produktov alebo služieb a prípravu obchodných ponúk podľa požiadaviek trhu.
Na tejto pozícii budete pravidelne komunikovať so zákazníkmi osobne, telefonicky aj e-mailom, identifikovať ich potreby a navrhovať vhodné riešenia. Dôležitou súčasťou práce je aj sledovanie trhu, konkurencie a obchodných trendov, aby bolo možné efektívne reagovať na meniace sa podmienky a prinášať zákazníkom relevantnú hodnotu. Očakáva sa, že budete aktívne pracovať s obchodným plánom, plniť stanovené predajné ciele a priebežne reportovať výsledky vedeniu.
Úspešný kandidát by mal mať prirodzený talent na nadväzovanie kontaktov, schopnosť viesť obchodné rokovania a profesionálne vystupovanie. Výhodou je skúsenosť s predajom v teréne alebo B2B prostredí, znalosť práce s CRM systémami a schopnosť pripravovať cenové ponuky, zmluvy a podklady pre uzatváranie obchodov. Rovnako dôležitá je schopnosť organizovať si čas, plánovať stretnutia a efektívne riadiť obchodný proces od prvého kontaktu až po uzatvorenie spolupráce.
Obchodný zástupca úzko spolupracuje s internými tímami, ako sú marketing, zákaznícka podpora, logistika či financie, aby bol zabezpečený hladký priebeh objednávok a vysoká spokojnosť klientov. Pozícia si vyžaduje flexibilitu, ochotu cestovať v rámci prideleného regiónu a schopnosť reagovať na rôzne typy zákazníkov a obchodných situácií. Kandidát by mal byť motivovaný dosahovať výsledky, no zároveň dbať na kvalitu vzťahov a dlhodobú dôveru.
Ponúkame príležitosť pracovať v dynamickom prostredí, kde je možné priamo ovplyvniť obchodné výsledky a profesionálne rásť. Táto rola je ideálna pre človeka, ktorý má rád komunikáciu, obchodné výzvy a prácu s ľuďmi. Ak máte obchodného ducha, orientáciu na zákazníka a chuť rozvíjať svoje schopnosti v oblasti predaja, táto pozícia vám poskytne priestor na uplatnenie aj ďalší kariérny rozvoj.
Zodpovednosti
Text copied to clipboard!- Aktívne vyhľadávať nových zákazníkov a obchodné príležitosti.
- Budovať a udržiavať dlhodobé vzťahy s existujúcimi klientmi.
- Prezentovať produkty a služby zákazníkom profesionálnym spôsobom.
- Pripravovať cenové ponuky, obchodné návrhy a zmluvnú dokumentáciu.
- Plniť stanovené predajné ciele a pravidelne reportovať výsledky.
- Monitorovať trh, konkurenciu a potreby zákazníkov v regióne.
- Koordinovať obchodné aktivity s internými oddeleniami spoločnosti.
- Zúčastňovať sa obchodných stretnutí, prezentácií a rokovaní.
- Spravovať údaje o zákazníkoch v CRM systéme.
- Riešiť požiadavky klientov a podporovať ich spokojnosť.
Požiadavky
Text copied to clipboard!- Skúsenosti na obchodnej alebo predajnej pozícii sú výhodou.
- Výborné komunikačné a prezentačné schopnosti.
- Schopnosť viesť obchodné rokovania a uzatvárať dohody.
- Samostatnosť, zodpovednosť a orientácia na výsledky.
- Znalosť práce s počítačom a CRM systémami.
- Vodičský preukaz skupiny B a ochota cestovať.
- Príjemné a profesionálne vystupovanie voči zákazníkom.
- Schopnosť organizovať si čas a plánovať obchodné aktivity.
- Stredoškolské alebo vysokoškolské vzdelanie.
- Odolnosť voči stresu a schopnosť pracovať pod tlakom.
Potenciálne otázky na pohovor
Text copied to clipboard!- Aké skúsenosti máte s aktívnym predajom alebo obchodom?
- Ako pristupujete k získavaniu nových zákazníkov?
- Máte skúsenosti s prácou v CRM systéme?
- Ako riešite námietky alebo odmietnutie zo strany klienta?
- Ste ochotný alebo ochotná pravidelne cestovať za zákazníkmi?
- Aké obchodné výsledky sa vám podarilo dosiahnuť v predchádzajúcej práci?
- Ako si organizujete pracovný deň a obchodné stretnutia?
- Máte skúsenosti s prípravou cenových ponúk a zmlúv?
